Инсайты по книге Тома Шрайдера (Большой Эл) «Секретный язык привлечения» Чтобы вовлечение было легким и интересным достаточно понять к какому цвету относится мой собеседник. Это очень упростит задачу. Ведь у каждого цвета свой язык. Если я сделаю предложение на его языке, при этом не важно к какому типу отношусь я, то его это как минимум заинтересует. А теперь коротко о цветах:
🟡 Желтый — это ярко выраженный тип людей, которые стремятся всем помочь, оказать услугу, быть полезными. Их вообще не волнует, что с ними, главное накормить «бездомных», «кошечку», «собаку»… Занимаются благотворительными делами. Это люди, которые не стремятся быть в центре внимания. Можно сказать, закулисный игрок. Их язык вовлечения- это попросить у них помощи, что без них никак…
🔵 Синий — это люди-тусовщики. Люди котором надо, чтоб рядом было много народу с кем можно поговорить и не важно о чем. Им важно, что там где они были было весело и интересно. Они очень общительны. Их способность на энтузиазме вовлекать много людей, при этом не доводить дело до конца. Их язык вовлечения — показать, что будет тусовка, много людей и много общения, много веселья.
🔴 Красный- это явно лидеры. Эти люди не многословны. Сразу всем вокруг указывают, кому что надо делать и как. Сколько денег он получит за свои действия. Достигаторы. Если там нет выгоды, то им там нечего делать. Также — это люди, которые все время соревнуются: у кого больше денег, кто больше пригласил, кто круче сделал. Их можно взять на слабо… Их язык вовлечения — показать выгоду, что и сколько он получит, если придет. Также можно сделать сравнение. «Вася пришел в том месяце и сделал такой оборот. Это было круто. Врятли ты так сможешь…» для них вызов — это как красная тряпка для быка.
🟢 Зеленые- их еще называю занудами. Это люди, которым надо все проверить, узнать всю подноготную, что и когда, как именно, чтоб было много материалов, что можно исследовать. Их язык вовлечения- заинтересовать, что там будем много интересной и полезной информации, что он может исследовать и проверить свои какие-то теории. Сказать, что вам очень важно его мнение эксперта и нужна помощь разобраться информацией. Как мы видим, достаточно абсолютно разные люди с разными ценностями и интересами. При этом если посмотреть шире, то у каждого своя роль и она очень важна.
Если в структуре будут все цвета и каждого определить на его место и научиться с ним взаимодействовать, то это будет самая мощная команда. Осталось наработать данный навык 🤗
